Какой процент берут риэлторы при продаже квартиры

Сколько стоят услуги риэлтора при продаже и покупке квартиры?

Какой процент берут риэлторы при продаже квартиры

Последнее обновление: 18.06.2018

Если ответить вкратце, то стоимость услуг риэлтора (или агентства недвижимости) составляет примерно 3 – 4% от стоимости сделки. Под стоимостью сделки понимается цена квартиры, которую клиент агентства хочет продать или купить. Этот уровень цен на риэлтерские услуги держится на рынке недвижимости уже не первое десятилетие.

Вообще, единых тарифов для оплаты услуг риэлторов не существует. Это очень мутная тема.

В том смысле, что риэлторы стараются быть максимально гибкими, подстраиваться под текущий спрос, обходить друг друга в конкурентной борьбе и чутко реагировать на финансовые возможности своих клиентов.

Поэтому диапазон цен на их услуги колеблется в пределах 2 – 5% от стоимости сделки (3-4%, это в среднем). В абсолютных величинах эти проценты превращаются в 150 000 – 400 000 рублей за проведение сделки (московские цены уровня 2016 – 2018 гг.).

Некоторые агентства недвижимости назначают фиксированные цены на свои услуги. В Москве, например, обычная покупка или продажа типовой квартиры обойдется клиенту крупного агентства в 150 – 200 тысяч руб. (при фиксированной цене).

Агентство поменьше может потребовать 100 – 150 тысяч. Частные риэлторы, отбивая у агентств клиентов, обозначают стоимость своих услуг от 70 – 80 тыс. руб. и выше, в зависимости от собственных амбиций и текущего состояния своего банковского счета.

В других городах цены на риэлтерские услуги уменьшаются пропорционально уменьшению цен на недвижимость (по сравнению с Москвой).

Как оценить собственную квартиру для продажи? Факторы оценки и метод расчета цены.

Разницы между стоимостью услуг агентства недвижимости при продаже квартиры или при покупке – обычно не делают. И то и другое будет стоить примерно одинаково. Так уж повелось. Хотя очевидно, что при покупке жилья работа должна проводиться гораздо серьезнее. Ведь здесь надо проверять документы на квартиру, личности продавцов, оценивать риски сделки, и т.п.

А при продаже квартиры забота одна – получить деньги. Аналитической работы здесь не требуется. Риски, проверки и все такое – это головная боль Покупателя. Тем не менее, за продажу квартиры агентство недвижимости выставит такой же ценник (тариф), как и за покупку. Логика здесь простая – агентству хочется заработать побольше, других обоснований тут нет.

Вознаграждение за работу риэлтора (или агентства недвижимости) выплачивается, обычно, постфактум. То есть уже после оказания услуг и завершения сделки купли-продажи квартиры. Это объясняется тем, что сделка может и не состояться, или условия сделки могут измениться так, что клиент сам от нее откажется.

Альтернативная сделка купли-продажи квартиры – порядок и последовательность действий.

Что входит в стоимость услуг риэлтора?

Стоимость услуг агентства недвижимости – как при покупке квартиры, так и при ее продаже – будет определяться объемом работ, которые берет на себя риэлтор.

По умолчанию предлагается полный спектр агентских услуг, когда клиенту нужно только озвучить свои пожелания, подписать агентский договор, и можно идти пить пиво.

Все остальные действия по подготовке сделки купли-продажи квартиры будет совершать агент.

Типовой перечень услуг агентства недвижимости выглядит примерно так:

  • консультация (обычно, она бесплатная, т.к. во время консультации происходит продажа риэлтерских услуг);
  • поиск квартиры (для Покупателя) или реклама квартиры (для Продавца);
  • показы/просмотры квартиры, ведение переговоров (беготня и болтовня);
  • проверка документов и «юридической чистоты» квартиры (то, что обычно делают юристы);
  • организация взаиморасчетов по сделке (то, что обычно делают банки);
  • составление договора купли-продажи квартиры, регистрация сделки в Росреестре (стандартная процедура для юристов, нотариусов, и центров госуслуг);
  • сопровождение сделки купли-продажи квартиры (от проверки документов, до регистрации сделки);
  • полный комплекс агентских услуг «под ключ» (поиск, показы, переговоры, проверка, сопровождение, расчеты, регистрация).

Эта разбивка на отдельные виды услуг имеет целью привлечь как можно больше клиентов в агентства недвижимости. Для тех, кто не решится платить за полный агентский пакет, всегда найдется какая-нибудь часть этого пакета, подешевле. Главное, чтобы клиент не ушел, тогда ему можно будет продать что-нибудь еще (например, услугу по регистрации сделки).

Когда клиент привлечен, с ним заключается агентский договор. Суть его в том, что в нем перечисляются те услуги, которые оказывает агентство недвижимости, и фиксируется обязательство клиента оплатить эти услуги по выставленному тарифу.

Особенность здесь в том, что никаких «гарантий», которые риэлторы на словах обещают своим клиентам, в таких договорах, обычно, не бывает. Риэлторы по договору берут на себя обязательство только совершить определенные действия (суть услуги), а за последствия этих действий они ответственности не несут.

Возврат аванса (задатка) за квартиру. Возможно ли это? Ответ в заметке по ссылке.

Узнать, какую комиссию берут агентства недвижимости за покупку или продажу квартиры, тоже бывает непросто.

Если позвонить в агентство и спросить об этом в лоб – сколько-сколько?!! – то немногие сразу афишируют свои ценники. Задача агента – не отпугнуть позвонившего, а завлечь его любым способом.

Потом уже, в процессе «обработки клиента», можно убедить его в необходимости оплатить как можно больше риэлтерских услуг.

Хоть фраза «рынок недвижимости» и звучит монументально, но это все-таки рынок. А значит, на нем можно торговаться. Робкого клиента риэлторы обработают в два счета и впаяют ему тариф за свои услуги по максимуму.

Уверенный в себе клиент, напротив, сам может продавить риэлторов и снизить их аппетиты до минимального уровня. Общий принцип таков, чем меньше агентство недвижимости, тем проще с ним договориться о цене.

А частный риэлтор в приватной беседе может скинуть и добрую половину от заявленной цены своих услуг.

А можно ли как-то по-другому? Можно ли вообще обойтись без этих агентов? Или их участие в сделке неизбежно?

Какие существуют способы денежных расчетов в сделках купли-продажи квартир – смотри в Глоссарии по ссылке.

Можно ли обойтись без риэлтора при продаже или покупке квартиры?

Можно. И многие так и делают… Особенно те, кто уже имел хоть раз опыт продажи или покупки жилья.

С развитием интернета и новых технологий (в т. ч. онлайн-сервисов Росреестра), услуги риэлторов и агентств недвижимости потеряли свою ценность. В профессиональных сообществах активно обсуждают тему – как долго еще протянет профессия «риэлтор», и когда она уже совсем исчезнет за ненадобностью.

Авторитетный портал РБК тоже это подтверждает – цитата:

«В Москве растет доля сделок без посредников.

…За последнее время в Москве выросло количество самостоятельных покупателей, обнаружили риелторы, работающие на вторичном рынке столицы».

Объективная реальность такова – необходимость в услугах риэлтора постепенно сходит на нет. Все, что когда-то было доступно только посвященным, теперь доступно каждому. О том же говорят и следующие факты:

  1. Базы данных квартир, выставленных на продажу, широко распространены в интернете, они бесплатны, и доступны любому желающему.
  2. Современные интернет-сервисы Росреестра позволяют любому желающему получать информацию о недвижимости и ее правообладателях без особого труда.
  3. Открытые по всей стране многофункциональные центры госуслуг МФЦ «Мои документы» специально ориентированы на то, чтобы граждане решали свои жилищные вопросы самостоятельно. Большинство документов для сделки можно получить в МФЦ, и потом сдать их туда же для регистрации.
  4. Процесс подготовки и организации сделки купли-продажи квартиры разложен по полочкам на нашем специализированном сайте Квартира-без-Агента.ру (см. ПОШАГОВУЮ ИНСТРУКЦИЮ).
  5. Отдельные юридические нюансы по конкретной сделке, можно выяснить на консультации специализированного юриста.

Кстати, Выписку из ЕГРН с информацией о правах и переходах прав на квартиру тоже можно получить на нашем сайте – здесь (даже быстрее, чем в Росреестре).

Вывод: Если есть желание и некоторое количество времени (несколько дней на изучение темы), то в сделке купли-продажи квартиры вполне можно обойтись без посредника.

Образцы документов для сделки купли-продажи квартиры – в специальном разделе по ссылке.

Но если все же осталось непреодолимое желание нанять риэлтора или обратиться в агентство недвижимости, чтобы агент подготовил сделку вместо тебя, то все равно нужно понимать, что он делает и за что мы ему платим.

Кто сказал, что выбранный риэлтор сделает все как надо? Что он не пропустит что-либо важное при подготовке сделки? Ведь расхлебывать последствия, в случае чего, придется не ему, а нам (как правило, Покупателю квартиры).

Суть в том, что даже при работе с риэлтором разумному Покупателю нужно уметь его контролировать – проверять, все ли он сделал из того, что нужно. А для того, чтобы грамотно это проверить, нужно знать и понимать правила купли-продажи квартир.

Профессиональная поддержа юриста в вопросах покупки жилья лишней НЕ БЫВАЕТ.
Юридические консультации по недвижимости и сопровождение сделок ищи ЗДЕСЬ.

«СЕКРЕТЫ РИЭЛТОРА»:

Правила и последовательность подготовки сделки купли-продажи квартиры – на интерактивной карте ПОШАГОВОЙ ИНСТРУКЦИИ (откроется во всплывающем окне).

Источник: https://kvartira-bez-agenta.ru/melochi/skolko-stoyat-uslugi-rieltora-pri-prodazhe-i-pokupke-kvartiry/

Сколько берет риэлтор за продажу квартиры. Сколько стоит риэлтор при продаже квартиры или ее покупке

Какой процент берут риэлторы при продаже квартиры

Ответить, сколько берет риэлтор за продажу квартиры однозначно нельзя, поскольку на размер комиссии влияет множество факторов. Чаще всего специалисты сферы недвижимости ориентируются на средние ценовые показатели.

В этой статье мы рассмотрим, какие варианты сотрудничества может предложить агентство недвижимости СПб и прочих городов, а также какая сторона должна оплачивать риэлтерские услуги и во сколько может обойтись сделка.

Как сэкономить от 5 000 до 15 000 рублей на оформлении документов

при покупке/продаже недвижимости?

Если в агентстве вам сообщили о том, что не нужно платить за предоставляемые услуги, это существенный повод задуматься о компетентности и честности компании. Если оплаты нет, как и подписанного договора, ничто не может гарантировать выполнение обязательств

Сколько берет агент за продажу квартиры

Сколько берет агент за продажу квартиры, зависит не только от суммы, в которую вы оценили объект. На размер вознаграждения также влияет форма сотрудничества риэлтора:

  • Если специалист работает на агентство, обычно компенсация строго фиксирована или составляет определенный % от цены. В договоре прописывается возможность предоставления финансовых или юридических консультаций и сопровождения, а также стоимость работ.

Средней считается комиссия, размер которой составляет от 3% до 5% от непосредственной стоимости сделки

  • Когда агент ведет деятельность индивидуально, он может брать как процент от суммы сделки, так и назначать определенную стоимость. Если вы не подписываете контракт, то рискуете заплатить гораздо больше, чем оговаривалось в начале сотрудничества.

Сколько стоит риэлтор при продаже квартиры лучше всего уточнять сразу, чтобы избежать переплат. Прописав все нюансы, вы сможете оградить себя от мошенничества. Проверенные риэлторы не скрывают стоимости своих услуг. При этом возможно предоставление всесторонней помощи даже в сложных вопросах.

Нужен агент
по недвижимости?

При заключении сделки, участниками которой становятся два брокера, комиссия может составить более 5%, если один – от 2,5% до 3%

Кто платит риэлтору при продаже квартиры

Актуальный вопрос, кто платит риэлтору при продаже квартиры, продавец или покупатель? Заключать договор и брать на себя расходы по ведению сделки может каждая из сторон. При этом лучшие агентства недвижимости сотрудничают с клиентами по отработанной и прозрачной схеме. Предусмотрено два варианта:

1. Услуги АН оплачивает продавец

Если в агентство обращается клиент, желающий продать квартиру или другой объект недвижимости, с ним в обязательном порядке заключается контракт. В нем прописываются не только цены, комиссионные и прочие финансовые аспекты, но и полный перечень обязательств и услуг. Покупателей находят за определенную цену.

Размер денежного вознаграждения за предоставляемые услуги должен быть озвучен клиенту до того как будет подписан договор

Какой процент берут риэлторы при продаже квартиры, зависит от того, какая назначена стоимость объекта. Определяется возможная сумма, которая будет выручена с продажи. Какие именно услуги будут включены в договор, интересуйтесь сразу при обращении в АН. Оплачивая работу агентства, продавец может рассчитывать на:

  • Быстрый поиск покупателей.
  • Получение от продажи объекта желаемой суммы.
  • Помощь в решении юридических вопросов.

Услуги риэлтора при продаже квартиры – стоимость может быть разделена между двумя сторонами сделки в том случае, если они являются клиентами одной компании. Кроме того, данный фактор благотворно отражается на сроках оформления купчей и прочих аспектах сотрудничества.

Стоимость услуг риэлтора за продажу квартиры может варьироваться, при этом зависит она от условий контракта, опыта и профессионализма агента

2. Услуги риэлтора оплачивает покупатель

Комиссия риэлтора при продаже квартиры оплачивается покупателем в том случае, если он обращается в АН для подбора вариантов жилья или коммерческой недвижимости.

При этом обязательно учитывается сумма, которой располагает клиент. В данном случае крупные агентства недвижимости Санкт-Петербурга предлагают фиксированную ставку.

Если услуги этого же АН оплачены продавцом, то покупатель ничего не оплачивает.

Работая с АН, при подписании договора можно указать не только размер комиссии, но и условия ее выплаты

В любом случае, обращаясь к посреднику нужно уточнять какой процент агент за продажу квартиры возьмет и с какой стороны. Интересуйтесь условиями сотрудничества (возможностью скидок, акций и прочих нюансов, влияющих на размер финансового вознаграждения АН).

Кто платит агенту при продаже квартиры обязательно нужно уточнить еще до подписания договора. В нем можно указать финансовые последствия, если покупатель или продавец самостоятельно сможет найти оптимальный вариант. 

Нередко в договоре указывается, что стоимость риэлтерских услуг зависит от вырученной суммы и выгодности сделки для клиента, чьи интересы представляет агентство

Узнать сколько платят агенту при продаже квартиры в СПб и других городах России, просто у специалистов АН «Колизей».

Также можно уточнить все нюансы, которые необходимо учесть при подписании бумаг, чтобы обезопасить себя от недобросовестных компаний. Звоните, мы детально ответим на все ваши вопросы!

Источник: https://kolizey78.ru/blog/prodazha-kvartir/skolko-berut-agenty-za-prodazhu-kvartir-i-kto-dolzhen-oplachivat-ih-uslugi

Сколько берет риэлтор за продажу квартиры

Какой процент берут риэлторы при продаже квартиры

Почти у всех, кто собрался духом и решил наконец улучшить свои жилищные условия, возникает вопрос о том, сколько берет риэлтор за продажу квартиры в 2018 – 2019 году

Выбор риэлтора по минимальной стоимости услуг – по такому принципу начинают себе искать агента добрая половина клиентов на рынке недвижимости.

И надо сказать, есть из чего выбрать…

Татьяна Мамонтова – риэлтор в Москве

8-903-170-13-84 

Свободная продажа квартиры от 50 000Р
Продажа дорогих квартир от 12 млн.руб1% процент
Сопровождение сделки купли продажи квартирыот 30 000Р
Покупка квартиры на вторичке от 50 000Р
Покупка новостройки от 20 000Р
Обмен (альтернатива – продажа одной и покупка другой квартиры) от 100 000Р
Продажа гаража, машиноместа от 20 000Р
Продажа земельного участка, дома, дачиот 100 000Р
Покупка участка, дома, коттеджаот 100 000Р
Сопровождение сделки по загородной недвижимостиот 30 000Р
Составление риэлторских договоровот 2 000Р
Приватизация жильяот  20 000Р
Оценка квартирыБесплатно
КонсультацииБесплатно
Сдать квартиру, комнату Бесплатно
Снять квартиру, комнату50 %

Сколько берут риэлторы за свои услуги? 

Вообще все предложения на рынке оказания риэлторских услуг можно поделить на 3 группы.

  • Крупные агентства.
  • Конторы поменьше.
  • Частные риэлторы.

Солидные столичные агентства диктуют клиетам свои правила игры. Обратившись в авторитетную контору с громким именем заказчику придется хорошенько раскошелиться. Ставка комиссионных может достигать до 7 % от суммы сделки.

Конторы поменьше вынуждены предлагать более выгодные условия, дабы конкурировать с корпоративными монополистами рынка, в небольшом агентстве с вас возьмут от 3 до 5 процентов от стоимости недвижимости.

Частникам, по большому счету, остаются крохи со стола.

Но, как поет Гребенщиков « Будь ты хоть Роллс Ройс – все равно стоять в пробке…»

Когда платить?

Порядок и форма оплаты должны в обязательном порядке обговорены заранее и зафиксированы в договоре.

Оплата услуг риэлтора может производиться.

  • После полного завершения сделки. Когда получены документы, подтверждающие переход права собственности на нового владельца.
  • После подписания договора купли-продажи. В момент закладки денег в банковскую ячейку.
  • И вариант с предоплатой. Когда какая-то часть денег выплачивается риэлтору в качестве аванса. Оставшаяся часть денег за услуги передается заказчиком после получения подтверждения перехода права собственности из Росреестра.

От чего будет зависеть стоимость услуг?

Как наверно в любом деле на ценообразование риэлторских услуг влияет сложность сделки. Чем сложнее — тем дороже, полегче — подешевле. Но для этого, чтобы ответить на вопрос “Сколько берет риэлтор за свои услуги“, агент должен разобрать алгоритм предстоящей сделки до мельчайших подробностей. Чтобы четко понимать с чем ему придется столкнуться в ходе проведения сделки.

Что может осложнить сделку?

  • Альтернативные цепочки
  • Удаленность объекта
  • Решение дополнительных вопросов — узаконивание перепланировки, приватизация, прохождение органов опеки и т. д.

Кто платит риэлтору — продавец или покупатель?

Вообще по факту платит тот, кто заказывает музыку. С кем заключен договор на оказание риэлторских услуг по продаже квартиры.

Но на практике услуги агента включены в стоимость квартиры и услуги риэлтора для продавца считаются как бы условно бесплатные.

Какой процент берут риэлторы со сделки

“Существует негласное правило у риэлторов — чем дороже стоимость квартиры, тем меньше процент”

Лично я почти никогда не беру в процентах. Стоимость услуг фиксированная 70, 100, 120 тыс. рублей и прописывается в договоре. И только, когда речь идет об эксклюзивных дорогих квартирах стоимостью от 12 млн. рублей и выше, то можно говорить об 1 % проценте риэлтора со сделки.

А если чуть конкретнее, то приведу несколько примеров из своей практики, сколько денег я как риэлтор беру при сделках купли-продажи недвижимости.

  • Альтернативная сделка по обмену жилья с получением доплаты. Продажа 3-х комнатной квартиры на ул. Большая Академическая (Цена квартиры 8.7 млн.) и одновременная покупка 2-х комнатной квартиры в другом районе. Комиссионное вознаграждение 170 тысяч рублей. С хозяйкой обговорили заранее – отразили и зафиксировали в соглашении.
  • Продажа 2-х комнатной бизнес-класс ул. Кировоградская. Стоимость квартиры 17.3 млн. рублей. С собственницей, после непродолжительных торгов по риэлторской комиссии, полюбовно пришли к знаменателю в 150 тысяч рублей.
  • Продажа 2-х комнатной квартиры ул Коккинаки метро Аэропорт. Стоимость квартиры 6.8 млн. Цена услуг риэлтора “под ключ” 100 тысяч рублей.
  • Сопровождение сделки покупки 1 комнатной квартиры на ул. Федора Полетаева в Кузьминках. Со всеми проверками на юридическую чистоту, риэлтор покупательнице обошелся в 50 тысяч рублей.
  • Срочная продажа 1 комнатной на Южнобутовской улице. Услуги риэлтора под ключ продавцу стоили 100 тысяч рублей.
  • Продажа комнаты в коммуналке ул. Василисы Кожиной на Филях. Вознаграждение агента 100 тысяч рублей.
  • Покупка новостройки от застройщика в Павшинской пойме. Заказчик выплатил риэлтору 25 тысяч рублей

Опять же повторюсь, так однозначно и не скажешь сколько берет риэлтор за продажу квартиры. Необходимо прочувствовать ситуацию. И только после этого озвучивать процент. Стоимость услуг будет зависеть от сложности поставленной задачи, наверняка назвать которую можно будет только после ознакомлением с деталями предстоящей сделки.

Здесь не должно быть какой-то боязни или робости спрашивать, интересоваться. И даже, если вы только подумывате о продаже или обмене вашего жилья – не стесняйтесь, обращайтесь. Буду рада помочь.

Уточнить стоимость услуг риэлтора конктерно для вашего случая можно любым удобным для вас способом

  • Звоните – мой личный номер мобильного телефона 8-903-170-13-84
  • Пишите на электронную почту novik911@yandex.ru 
  • Или оставьте свою заявку через форму обратной связи на сайте

Я уверена мы всегда можем договориться.

Всегда ваша — Татьяна Мамонтова.

Частный риэлтор в Москве

Жду ваших предложений

Источник: https://agent112.ru/stati/skolko-beret-rieltor-za-prodazhu-kvartiry.html

Какой процент берут риэлторы при продаже квартиры – Юрист Владислав Анохин

Какой процент берут риэлторы при продаже квартиры

Последнее обновление: 18.06.2018

Если ответить вкратце, то стоимость услуг риэлтора (или агентства недвижимости) составляет примерно 3 – 4% от стоимости сделки. Под стоимостью сделки понимается цена квартиры, которую клиент агентства хочет продать или купить. Этот уровень цен на риэлтерские услуги держится на рынке недвижимости уже не первое десятилетие.

Вообще, единых тарифов для оплаты услуг риэлторов не существует. Это очень мутная тема.

В том смысле, что риэлторы стараются быть максимально гибкими, подстраиваться под текущий спрос, обходить друг друга в конкурентной борьбе и чутко реагировать на финансовые возможности своих клиентов.

Поэтому диапазон цен на их услуги колеблется в пределах 2 – 5% от стоимости сделки (3-4%, это в среднем). В абсолютных величинах эти проценты превращаются в 150 000 – 400 000 рублей за проведение сделки (московские цены уровня 2016 – 2018 гг.).

Некоторые агентства недвижимости назначают фиксированные цены на свои услуги. В Москве, например, обычная покупка или продажа типовой квартиры обойдется клиенту крупного агентства в 150 – 200 тысяч руб. (при фиксированной цене).

Агентство поменьше может потребовать 100 – 150 тысяч. Частные риэлторы, отбивая у агентств клиентов, обозначают стоимость своих услуг от 70 – 80 тыс. руб. и выше, в зависимости от собственных амбиций и текущего состояния своего банковского счета.

В других городах цены на риэлтерские услуги уменьшаются пропорционально уменьшению цен на недвижимость (по сравнению с Москвой).

Разницы между стоимостью услуг агентства недвижимости при продаже квартиры или при покупке – обычно не делают. И то и другое будет стоить примерно одинаково. Так уж повелось. Хотя очевидно, что при покупке жилья работа должна проводиться гораздо серьезнее. Ведь здесь надо проверять документы на квартиру, личности продавцов, оценивать риски сделки, и т.п.

А при продаже квартиры забота одна – получить деньги. Аналитической работы здесь не требуется. Риски, проверки и все такое – это головная боль Покупателя. Тем не менее, за продажу квартиры агентство недвижимости выставит такой же ценник (тариф), как и за покупку. Логика здесь простая – агентству хочется заработать побольше, других обоснований тут нет.

Вознаграждение за работу риэлтора (или агентства недвижимости) выплачивается, обычно, постфактум. То есть уже после оказания услуг и завершения сделки купли-продажи квартиры. Это объясняется тем, что сделка может и не состояться, или условия сделки могут измениться так, что клиент сам от нее откажется.

Продажа квартиры, сколько стоят услуги риэлтора

Какой процент берут риэлторы при продаже квартиры

Продажа квартиры – это сложная процедура, которая имеет множество особенностей и нюансов. Здесь нельзя просто продавцу и покупателю договориться о цене и передать друг другу деньги и ключи. Есть множество требований и этапов, которые необходимо пройти, прежде чем продать квартиру и юридически правильно оформить сделку.

Чтобы не вникать во все тонкости и особенности процесса, многие сегодня предпочитают доверить эту работу профильным специалистам – агентам по недвижимости или риэлторам.

Актуальный для клиентов вопрос – сколько стоят услуги по продаже квартиры? От чего зависит стоимость и как формируется окончательная цена? Рассмотрим подробнее.

Как определяется стоимость услуг риэлтора при продаже квартиры?

Работа специалистов по недвижимости имеет свои особенности. Во-первых, она растянута во времени (время от заключения договора на оказание услуг до сделки по продаже квартиры может растянуться не на один месяц). Во-вторых, она многогранна (поиск клиентов, подготовка документов, юридическое оформление сделки и т.д.).

То есть, это работа достаточно трудозатраная, поэтому, при условии качественного ее выполнения, она априори не может стоить дешево. При этом, чтобы клиенты согласны были оплачивать эти услуги, стоимость должна услуг должна быть адекватной сделанной риэлтором работе, разумной.

Безусловно, есть ряд конкретных факторов, оказывающих влияние на ценообразование предоставленной услуги. Но нельзя исключить и такой момент, как сложность и особенность ситуации с конкретным объектом недвижимости. Это могут быть, например, такие ситуации, как:

  • решение вопросов с содольщиками или наследниками;
  • наличие различного вида обременений, наложенных на квартиру, которую клиент желает продать;
  • квартира может быть не приватизирована;
  • необходимость разбираться по конкретным вопросам квартиры и отстаивать интересы клиента в долгих судебных разбирательствах;
  • нужно выписать не проживающих в данной квартире граждан в судебном порядке (возможно в случае, если они не являются собственниками или дольщиками квартиры);
  • конфликты между собственниками (в случае, если их несколько на квартиру) и т.д.

Естественно, что каждая такая ситуация влияет на финишную цену за услуги риэлтора по продаже квартиры, так как требует от него определенных усилий и времени на разрешение.

От чего зависит стоимость услуг по продаже квартиры?

Если речь идет о «чистой» продаже квартиры, то здесь возможно два варианта оплаты услуг:

  1. Процент от стоимости сделки. Как правило, эта цифра колеблется в районе 2-5% от цены продажи недвижимости.

  2. Конкретная сумма, которая прописывается в договоре и не зависит от суммы продажи (применяется при продаже дорогой по цене недвижимости).

Как видим, единых тарифов на услуги риэлторов не существует, по каждой квартире ведется индивидуальный расчет стоимости работ специалиста.

Основные факторы влияющие на цену услуг риэлтора:

  • объем работ, предстоящих к выполнению риэлтором;
  • стоимость квартиры;
  • основные характеристики продаваемого жилья (площадь, расположение, планировка, этаж, дата постройки дома, район города и т.д.);
  • сложность работ по данной сделке (покупка квартиры на вторичном рынке предполагает проверку юридической чистоты объекта, наличия или отсутствия долгов по ЖКХ, наличие других совладельцев и решение вопросов с ними и т.д.). Все это усложняет работу специалиста, в то время как на первичном рынке предлагаются юридически чистые квартиры, отпадает необходимость в проведении ряда проверок и стоимость услуг может быть снижена;
  • необходимость в дополнительных операциях (согласование не узаконенных перепланировок, выписка граждан и т.д.);
  • стаж и опыт работы специалиста, который занимается продажей квартиры;
  • форма работы – услуги частных риэлторов, как правило, стоят дешевле, чем услуги специалистов, работающих от агентств.

В некоторых случаях на цену влияет уровень компетентности специалиста, а также сегмент рынка недвижимости, на котором он работает. Есть риэлторы, работающие исключительно с элитными объектами, или агенты, специализирующиеся на продаже квартир только от застройщиков.

Среди риэлторов, работающих на отечественном рынке недвижимости, распространено правило, которого придерживается в своей работе большинство агентов по недвижимости: чем выше стоимость продажи квартиры, тем меньше процент вознаграждения за проделанную работу.

Клиентов должна насторожить слишком заниженная стоимость услуг, не стоит в целях экономии «кидаться» на такие предложения. Не исключено, что перед вами не совсем честные специалисты или и вовсе мошенники.

Важные моменты, связанные с ценообразованием услуг по продаже квартир

Риэлтор оказывает услуги по продаже квартиры на основании договора, который составляется на начальном этапе сотрудничества (обязательно в письменном виде!) и подписывается обеими сторонами:

  • продавцом (собственником продаваемой квартиры);
  • специалистом по недвижимости, который будет заниматься вопросами продажи (риэлтором).

Правовое регулирование составленного договора осуществляется в соответствии с нормами Гражданского кодекса РФ (если быть точнее, то гл.39 ГК РФ).

Важно! Во избежание каких-либо недоразумений в составленном и подписанном сторонами договоре обязательно должны быть прописаны сумма , сроки и порядок оплаты услуг риэлтора.

То есть, окончательная стоимость услуг риэлтора становится известной клиенту еще на первоначальном этапе, когда подписывается договор.

Есть еще два важных момента, касающихся стоимости услуг риэлтора, которые нужно учесть клиентам:

  1. Если планируется одновременно с продажей квартиры покупка нового жилья, то вознаграждения по каждой из видов сделок (продажа квартиры, покупка новой квартиры или дома) суммируются.

  2. Риэлтор оказывает посреднические услуги за определенную плату в соответствии с подписанным сторонами договором. Все финансовые риски по сделке берет на себя клиент.

Как видим, цена услуг риэлторов – показатель, зависящий от множества факторов. Еще один параметр, оказывающий влияние на него – ситуация на рынке недвижимости в стране и в экономике в целом.

Источник: http://zpravovip.ru/blog/skolko-berut-rieltory-za-prodazhu-kvartiry

Какой процент берут риэлторы за продажу квартиры

Какой процент берут риэлторы при продаже квартиры

Продавцы на рынке недвижимости, после того как приняли обдуманное и взвешанное решение действовать через агента, часто задаются вопросом: «Сколько процентов берет риэлтор за продажу квартиры».

Татьяна Мамонтова – частный риэлтор в Москве

8-903-170-13-84

Свободная продажа квартирыот 50 тысяч рублей
Покупка квартиры на вторичкеот 50 тысяч рублей
Сопровождение сделки купли-продажиот 30 тысяч рублей
Покупка квартиры в новостройкеот 20 тысяч рублей
Альтернатива ( продажа одной, покупка другой)от 100 тысяч рублей
Продажа дорогих квартир1% процент
Продажа земельного, участка, дачи, домаот 100 тысяч рублей
Покупка загородной недвижимостиот 100 тысяч рублей
Сопровождение сделки купли продажи загородка30 тысяч рублей
КонсультацииБесплатно

Вообще все услуги на риэлторском рынке можно условно поделить на 3 группы.

  • Имиджевые агентства — до 7% (в среднем 5% процентов)

  • Конторы средней руки от 3% – 5% (в среднем 3% процента)

  • И частники от 1% до 3% (в среднем 2% процента)

Рассмотрим подробнее где и какой процент берут риэлторы.

Высокий процент риэлтора при продаже квартиры— не гарантия выгодной сделки

В агентствах с громким именем процент риэлтора от продажи квартиры максимальный и может достигать 7%.

В сетевых агентствах клиетам навязывают свои правила игры и риэлторы заряжают процент по полной.

Но не всегда к сожалению это положительно сказывается на качестве предоставляемой услуги.

Работу крупной конторы можно сравнить с тяжелым неповоротливым спрутом, который раскинул свои щупальца. Во главе отделов стоит 1 грамотный специалист с большим опытом продаж плюс юрист, и целый отряд бегунков — рядовых агентов.

Для выполнения огромного объема черновой работы, ежедневно агентов набирают пачками, на следущий день столько же увольняют. Текучка кадров коллосальная! Зачастую штат сотрудников у монополистов рынка укомплектован низкоквалифицированными сотрудниками.

Так вот, если вы обратитесь в крупное агенство, есть большая доля верояности того, что к вам приставят очередного новоиспеченного агента, который и двух слов связать не сможет. Я не говорю уже о том, чтобы грамотно отстаивать ваши интересы на рынке.

Наличие сложной тяжелой бюррократической машины резко замедляет работу по сделке. Иногда на согласование какой-нибудь бумажки или решения, изменения цены в объявлении например, может уйти неделя!

Ну разве так можно?!

Также хочу особо отметить, что в сетевых агентствах сидят чемпионы мира по набиванию себе ценника. Конечно же, вам перечислят за что риэлторы берут такой высокий процент от сделки, обоснуют свои претязания на столь высокую свою комиссию. В офисе вас окружат любовью и вниманием, предложат чай и кофе, и будут долго наперебой рассказывать какие они профессионалы.

Что еще. Ах, да. ЧТО Самое главное в имиджевых агенствах? Правильно! – Имидж и деловая репутация. Наверное поэтому, при обращении в агентство недвижимости, помимо договора на оказание риэлторских услуг, ВЫ подпишите целый ворох бумаг, в которых будет сказано, что ЕСЛИ ЧТО – то вы САМИ во всем ВИНОВАТЫ.

Прикрыть себе зад со всех сторон – обычная практика у крупных агентств, чтобы в случае осложнений по сделке — не нести никокой ответственности и остаться не причем в стороне.

Также стоит упомянуть, что скорее всего с вас потребуют отдать оригиналы документов на квартиру. Для многих агентств – это обязательное условие сотрудничества. Предлог может звучать по-разному – быть уверенным в сохранности документов до сделки, проверить юридическую чистоту вашей квартиры, для демонстрации в офисе оригиналов документов потенциальному покупателю и тд.

На самом деле оригиналы документов забирают у продавца для того, чтобы ему было сложнее психологически, да и физически тоже, спрыгнуть с крючка. И только!

По факту вы переплачиваете за имя, бренд. В корпоративных агентствах МОЩНАЯ РЕКЛАМА. На рекламные компании выделяются огромные бюджеты, на рынке ведут себя агрессивно – сгребая клиентов в кучу, как после смерча, почти ничего после себя не оставляя.

Часто после подписания соглашениия об оказании риэлторских услуг и размещения объявления на вас просто забивают и начинают «вымораживать»

Реально же никто плотно вами заниматься не будет. Собьют цену до нельзя — сказав что нет звонков, доведя цену до демпенговой. И только после этого агент начнет шевелится. А после, остается только легко и просто провести сделку, выцепив любого покупателя из очереди…

Очень много клиентов пришли ко мне от крупных агентств и давно уже решили свои жилищные вопросы. А у тех, кто слепо верен – воз и ныне там.

«Мы работает не с недвижимостью, а с людьми» – любимая присказка всех крупных агентств. Да, уж действительно, психологически клиентов обрабатывают грамотно. Занимаются черт знает чем, но только не НЕДВИЖИМОСТЬЮ.

Правда стоит отметить, что в крупных конторах все же есть люди способные самостоятельно отвечать за свои слова и действия – грамотные «продажники», опытные риэлторы. Но их очень мало. К каждому новому клиенту невозможно поставить опытного агента. И тут как говорится – на кого попадешь!

Ну что напугала?! Отбила у вас желание платить высокий процент риэлтору за продажу квартиры?

Не то, чтобы я ополчилась на монополистов рынка, сама начинала в крупном агентстве, и все же хочу донести простую мысль, чтобы человек ясно осозновал, что за 300-500!!! тысяч комиссионных за продажу квартиры в брендовом агентстве он в итоге получит — услугу ОЧЕНЬ НИЗКОГО КАЧЕСТВА. Я считаю, что это уж слишком!

Большой риэлторский процент от сделки у профи

В конторах среднего пошиба дела обстоят намного лучше. Риэлторы берут от 3 до 5 % процентов от сделки. Внимания клиенту уделяют намного больше. Реакция значительно быстрее. Схема работы практически ничем не отличается, разве что звеньев в цепи бюррократической машины значительно меньше.

Доведут дело до логического завершения за хороший процент и достаточно быстро проведут сделку по купле продаже квартиры. 150 тысяч рублей и выше, столько денег берут риэлторы за продажу квартиры в обычном агентстве. Работают только профессионалы, новичков в средние конторы принимают неохотно.

Золотая середина — процент частного риэлтора при продаже квартиры

У частного риэлтора самые привлекательные условия для клиентов. Частник берет в среднем от 1 до 3% процента от сделки. И это существенное подспорье.

В основном частниками трудятся опытные агенты, с огромным багажом навыков и знаний. Чтобы быть конкурентно способным на рынке, частные риэлторы процент берут низкий, но при этом внимания уделяют много. Работают оперативно. Сделают все быстро, без проволочек.

У частника все только по делу. Он ценит свое и ваше время. Не вводит в заблуждение по несбыточности ваших желаний. У него нет столько времени и средств, чтобы вымораживать вас годами. Сразу скажет реально это или нет. И все.

Лично я стараюсь не брать в процентах. Цена продажи квартиры в итоге может уменьшиться — а работы это не убавит. Поэтому с клиентами в договоре на оказание риэлторских услуг согласовываю и прописываю фиксированную ставку комиссионного вознаграждения, а не процент. Услуги частника по продаже квартиры под ключ в среднем 100 тысяч рублей

От чего будет зависеть процент риэлтора?

Процент риэлтора при продаже квартиры будет зависеть от сложности поставленной задачи.

Что может осложнить сделку?

  • Множество звеньев в альтернативной цепочке
  • Удаленность объекта недвижимости
  • Категория объекта (эконом, бизнес, элитка)
  • Решение дополнительных вопросов — перепланировка, опека.

Когда риэлтор берет свой процент от сделки.

Существует несколько вариантов выплаты процента риэлтору от сделки

  • Только после полного завершения сделки купли продажи

  • Процент риэлтору может выплачивается в момент закладки денег в банк ячейку

  • И вариант с предоплатой

Вообще самый распространенный вариант – это когда продавец только после полного завершения сделки выплачивает процент риэлтору.

Кто платит процент риэлтору от продажи квартиры — продавец или покупатель?

Что бы там кто не говорил, но платит процент риэлтору тот, кто заказывает услуги.

Часто от агентов можно услышать, что их услуги для продавцов абсолютно бесплатные, что платит процент риэлтору покупатель. Это не совсем так!

Да, действительно, непосредственно из своего кармана, или специально отложенные деньги, продавец не платит, а платит процент риэлтору с денег, вырученных с продажи квартиры. Часто именно такую схемы работы преподносят заказчику как основную, чтобы он легче шел на контакт. Услуги риэлтора условно бесплатные.

Процент риэлтора сверху

В свою очередь сами продавцы часто предлагают такую схему работы риэлтору. Например, продавец после завершения сделки хочет получить на руки 5 млн., все что сверху – процент риэлтора.

Такой вариант сотрудничества с риэлтором имеет место быть только при очень интересном для рынка объекте — супер ликвиду. В ином случае при продаже квартиры обычно ценник только снижается, и накрутить свой процент риэлтору не представляется возможным.

Платить процент риэлтору или фиксированная ставка комиссионного вознаграждения за услуги

Какой вариант выбрать при сотрудничестве с риэлтором — платить фиксированную ставку комиссионого вознаграждения или процент от сделки купли-продажи квартиры — решать вам. Я уверена, так или иначе риэлторы согласятся на любую схемы оплаты своих услуг.

Но во избежании путаницы и недоразумений, лучше всего заранее четко проговорить и зафиксировать это документально в агентском договоре. Кто, когда и сколько процентов платит риэлтору.

Источник: https://agent112.ru/stati/skolko-procentov-beret-rieltor-za-prodazhu-kvartiry.html

Адвокат Ларионов
Добавить комментарий