План развития офиса банка пример

План развития офиса банка пример

План развития офиса банка пример

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос «План развития офиса банка пример». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.

Анализ конкурентной среды позволяет условно выделить пять основных функциональных групп банков. Это кредитные банки, расчетные банки, рыночные банки, банки, ориентированные на межбанковские отношения, и розничные банки.

Потребности бизнеса это всего лишь «хотелки», они могут быть очень сильно оторваны от реальности. Хотя не обращать на них внимания вообще тоже нельзя. Если требования бизнеса расходятся с показателями, рассчитанными другими способами более чем в 2 раза, есть смысл задуматься о жизнеспособности всей бизнес-модели. Без этого не получится составить план продаж и правильную работу всего отдела.

Соответственно бизнес процессы отдела продаж — это совокупность планов этих функциональных ролей. Эти роли могут быть оформлены в группы, могут работать в общем конвейере, а могут заключаться всего лишь в одном человеке.

Финансовое планирование в банке

Если кадровый состав отдела не позволяет обеспечить выполнение сроков, то не всегда эту проблему можно решить набором дополнительных штатных единиц. Поскольку речь идет о развитии, предусмотрите в своем плане обучение сотрудников, тренинги и курсы повышения квалификации. Повышение профессионализма сотрудников отдела должно стать обязательной частью плана развития.

На основе текстового формата несложно разработать и другие форматы. Графический формат удобен для визуализации – наглядного отображения этапов проекта, их взаимосвязи и сроков.

Важно понимать, что время и усилия, затраченные на планирование проекта, многократно окупят себя на этапе его реализации. Для некоторых банковских проектов длительность этапа «Планирование проекта» иногда даже совпадает с длительностью этапа «Исполнение и контроль проекта».

Если мы разрабатываем план, то стоит также задуматься о количестве сотрудников, которые будут работать. Как спланировать численность отдела? Тут нет ничего сложного.

Все должно зависеть от возможности масштабирования бизнеса, его производственных мощностей, объема общего пирога на рынке и места компании на рынке.

Услуги, предоставляемые банком

Москву. На переговорах с управлением были выданы типовые требования к составлению «Бизнес-плана филиала на полугодие».

Но даже если все описанные функции заключены в одном человеке и в отделе выделена всего одна функциональная роль, существует планирование на основе планов разработки территории, завоевания целевых групп клиентов и т.д, это и есть комплекс мер, направленный на развитие.

Бизнес-план В общем и целом, хороший бизнес-план обязательно должен включать в себя: резюме компании и всего проекта, обзор кадровой политики, точный анализ рынка с соответствующими прогнозами по его росту, финансовый план и так далее.

Особое внимание уделено формированию и поддержанию на должном уровне деловой культуры сотрудников банка.

Если вам приходилось думать о судьбе своей страны, наверняка вы задумывались и о судьбе своего региона. Если вы, заезжая в соседние области, понимаете, что там всё намного лучше, стоит задуматься об улучшении в качества жизни в своём регионе. Как это сделать читайте в рекомендациях ниже.

Обычно выделяют следующие цели:

  • завоевание доверия клиента, обслуживание на высшем уровне;
  • постепенное расширение своей деятельности, совершенствование существующих продуктов;
  • привлечение новых вложений;
  • уменьшение рисковых ситуаций;
  • создание карьерной лестницы для сотрудников, повышение мотивации в целях поиска квалифицированных кадров.

Темпы прироста кредитов физическим лицам, по данным Банка России, по-прежнему демонстрируют высокую динамику — ежемесячный прирост с апреля по июнь 2007 г. составляет более 4%, опережая темпы роста корпоративного кредитного портфеля. В целом объем кредитов населению с учетом просроченной задолженности в совокупном кредитном портфеле достиг 22,5% и составил на начало июня 2007 г.

Система планирования в банке представляет собой теснейшую логическую и информационную взаимосвязь всех видов планирования и соответствующих процедур, являющихся элементами единого планового процесса.

Необходимость обеспечения нормального функционирования банка с момента его регистрации потребует наличия руководителей подразделений, которые, наряду с выполнением контрольных функций, способны организовать работу сотрудников и взаимодействие с другими подразделениями.

Основная задача банка – извлечь максимальную прибыль из имеющихся собственных средств, не потеряв при этом их часть в связи с несвоевременным исполнением обязательств заемщиками.

Последние 15-20 лет банковская система России развивалась очень активно. На сегодняшний день найти свободную нишу в этом сегменте рынка невероятно сложно, поскольку вероятные направления деятельности освоены почти полностью.

При кредитовании юридических лиц и индивидуальных предпринимателей, особенно долгосрочном или под определенные инвестиционные проекты, кредитные организации в качестве дополнительных гарантий выплаты денежных средств требуют предоставления бизнес-плана. Этот документ чрезвычайно важен как для одобрения заявки, так и для последующих беспроблемных выплат ссуды.

Последние 15-20 лет банковская система России развивалась очень активно. На сегодняшний день найти свободную нишу в этом сегменте рынка невероятно сложно, поскольку вероятные направления деятельности освоены почти полностью.

Рынок кредитования, финансирования, банковских услуг постоянно развивается. Многих интересует бизнес план коммерческого банка. Открытие данного предприятия – ответственное дело, которое не всем под силу. Но с грамотным бизнес-проектом это возможно.

В качестве одного из основных исходных материалов для выполнения проектов развития автор рекомендует Комплексную типовую бизнес-модель коммерческого банка [1], в которой собраны модели и нормативные документы по основным областям деятельности и системам управления банка: стратегия и BSC/KPI, бизнес-процессы и методология, организационная структура и персонал, система менеджмента качества и др.

Обратите внимание на сильные стороны региона. Если ваш регион южный, то стоит сделать акцент на развитие его аграрной программы. Если в вашей области много полезных ископаемых, или развита металлургия, то вам стоит развивать индустриальную составляющую вашего региона. И в данном случае помощь в развитии промышленных предприятий благополучно скажется и на развитии региона в целом.

Издание приказа об официальном открытии проекта, назначение Руководителя проекта, Лидера / инициатора проекта, Спонсора / заказчика проекта – см.

Ежедневно клиенты идут с чеками на получение наличных денег из кассы банка. Уже и очередь образовалась из желающих забрать свои средства. Расчетные счета закрываются в массовом порядке, и клиенты переходят на обслуживание в только что отстроенное отделение Сбербанка, находящееся рядом.

Переговорный процесс с крупными московскими банками был начат, причем решено было вести переговоры с сотней крупнейших банков страны по размеру чистых активов.

Сотрудники кредитного подразделения банка проверят документ не только на правильность расчетов, но и на соответствие реальному состоянию рынка. Если тенденции в экономической ситуации таковы, что бизнес может оказаться под угрозой, у банка возникнут к предпринимателю дополнительные вопросы.

Применяется для расчета стоимости денежных ресурсов, размещаемых подразделениями Банка при проведении операций кредитования, операций на рынке ценных бумаг и прочих операций, требующих отвлечения денежных средств, а также для начисления условного дохода по заемным ресурсам подразделений, осуществляющих привлечение денежных средств у физических и юридических лиц.

Утверждение приоритетных направлений развития, позиционирования банка на рынке, прогноза движения капитала, а также внутренних нормативов, в том числе и по неоперационным затратам, прогноз макроэкономических показателей.

Есть ли отличия в требованиях к БП для ИП и юридического лица

Агрегирование данных ЦФО в финансовый план банка, увязка бюджетов подразделений (ЦФО) между собой, распределение аллокационных расходов на основании утвержденных баз распределения.

Источник: http://estimaclub.ru/bankovskoe-pravo/2697-plan-razvitiya-ofisa-banka-primer.html

Как банк может привлечь новых клиентов

План развития офиса банка пример

Николай Антонович Чижов, кандидат философских наук, профессор, директор Института клиентских и кадровых технологий (г. Москва).

Удержание старого клиента значительно дешевле (по трудозатратам и стоимости), чем поиск и привлечение нового клиента, тем более нужного этому банку. Но если постоянно не пополнять свою клиентскую базу, не оттачивать свое мастерство как по привлечению, так и по удержанию клиента, можно многое потерять в качестве своей работы, в имидже банка, прибыли банка.

Существуют четыре важнейшие задачи клиентского бизнеса — получить (привлечь) клиента, удержать его, развить (вырастить) и избавиться от ненужного (недобросовестного) клиента.

Не случайно привлечение стоит на первом месте во всей системе работы с клиентом.

Как утверждает Питер Друкер, привлечение новых клиентов нужно, чтобы новыми требованиями и особенностями новых клиентов оживить деятельность банка, его структур и сотрудников, заставить адекватно отвечать тем вызовам, которые всегда связаны с новыми клиентами. Несомненно, банк интересует и объем привлекаемых средств и выгода, связанная с продажей новым клиентам услуг и продуктов банка.

Привлечении клиентов — дорогостоящее мероприятие. По отношению к другим видам клиентского бизнеса (например, удержания клиентов) затратность привлечения выше в 2-3 раза.

Технология привлечения подразумевает серьезную работу по подготовке специалистов, организации поиска таких организаций, по ведению переговоров, адаптации новичков и ряде других акций при высоком риске неполучения позитивного решения от потенциального клиента. Рассмотрим формы прямого поиска клиентов.

1. Привлечение клиентов через давно и успешно обслуживающихся в данном банке

По статистике, около 5% клиентов банка являются «всегда довольными обслуживанием в банке», поэтому получение от них рекомендации своим постоянным партнерам (поставщикам, соисполнителям) о целесообразности перехода на обслуживание в данный банк — вполне разумный шаг для грамотного менеджера по привлечению новых клиентов и прекрасное подспорье в деле убеждения этого партнера «старого» клиента на переход в банк. Порядок поиска:

  • определение таких клиентов. Эту информацию можно получить через менеджеров, работающих с VIP-клиентами; через операционных сотрудников, регулярно встречающихся со своими клиентами и хорошо знающих отношения и настроения «старых» клиентов. Эта информация может накапливаться в информационных системах банка и быть получена в итоге опросов клиентов;
  • направление этим клиентам письма (или устное выяснение) по поводу получения рекомендаций своим партнерам, поставщикам обслуживаться в данной финансовой организации, а также (по возможности) адресов этих партнеров;
  • встреча с партнером клиента, предъявление этой рекомендации «старого» и довольного клиента и договоренность о переговорах о возможности перехода на обслуживание;
  • проведение самих переговоров.

Это наиболее эффективный и простой в решении способ поиска и привлечения новых клиентов по рекомендациям уже обслуживающихся клиентов.

2. Привлечение клиентов через определение следов успешной деятельности компаний в СМИ

Успешные компании часто проявляют свою успешность через средства массовой информации: им нужны сотрудники, помещения, ресурсы, партнеры и т.п. Менеджеру по привлечению клиентов важно обнаружить их и начать работу по приглашению на расчетно-кассовое обслуживание в банк. Порядок поиска:

  • определение по публикациям и объявлениям в газетах, журналах, в Интернете успешных компаний, нуждающихся в расширении бизнеса, покупке помещений, оборудования, в банковских услугах;
  • договоренность по указанным (или определенным дополнительно) телефонам о переговорах об обслуживании в данном банке;
  • проведение самих переговоров.

Важно обратить внимание на некоторые «демаскирующие» признаки успешных компаний, в том числе и такие, как приобретение нового бизнеса, расширение старого, покупка оборудования, недвижимости, расширение количества своего персонала, поиск топ-менеджеров на ключевые посты и ряд других.

3. Привлечение клиентов через информацию о специализированных выставках, симпозиумах, конференциях

В таких местах могут собираться авторитетные и влиятельные руководители, с которыми можно проводить работу специалистам по привлечению клиентов в банк. Порядок поиска:

  • определение графика таких конференций, выставок, симпозиумов;
  • получение списка возможных их участников и адресов проживания;
  • передача участникам данных мероприятий письменной информации или устных (телефонных) сообщений о необходимости встреч и предварительных целях встречи и договоренность о начале переговоров;
  • проведение самих переговоров.

Как правило, на специализированные выставки, симпозиумы, конференции прибывают представители компаний, имеющие право принятия финансовых решений.

Вычисляя тех, кто наиболее интересен данному банку для приглашения на обслуживание (местонахождение таких компаний, объем их операций, эффективность бизнеса и др.), можно договориться с ними о встрече и начале переговоров о переходе на обслуживание.

В этом случае банковскому менеджеру нужны лица, работающие в оргкомитетах данных выставок, конференций и могущие дать такую информацию.

4. Привлечение клиентов через информацию из регистрационных палат об образовании новых фирм, регистраций слияний, образований холдингов

Порядок поиска:

  • получение информации из регистрационной палаты о регистрации новых компаний;
  • договоренность о встрече с руководителем такой организации и начало переговоров об обслуживании.

Регистрационные палаты имеют значительную информационную базу о новых предприятиях, о перерегистрации старых, слияниях и других формах регистрации. Важно получить к ней доступ и заинтересовать руководителей этих организаций своими преимуществами в обслуживании клиентов.

5. Привлечение клиентов через информацию о политических и общественных событиях в жизни города, региона

Принцип такого поиска — любое серьезное социальное или экономическое событие имеет под собой финансовое обоснование (смету, фонд и т.п.), что и является основой для банковского менеджера по привлечению таких средств в банк. Порядок поиска:

  • получение информации об уходе политических фигур и создание ими своих фондов, ассоциаций, других объединений, а также о планируемых мероприятиях общественного плана (юбилеи, съезды, конференции, конгрессы и др.);
  • договоренность на основе этой информации с лидером будущей организации фонда, конгресса (или его помощником) о встрече и начале переговоров об обслуживании;
  • проведение самих переговоров.

В работе с такой информацией важен ее опережающий и некоторый прогнозный характер востребованности тех или иных мероприятий, и насколько востребованными в связи с этим могут быть услуги и продукты данного банка.

6. Привлечение клиентов через связи родственников данного банка с коммерческими структурами, представляющими интерес в плане привлечения на обслуживание

В любой организации есть люди, так или иначе связанные с корпоративными организациями, интересными для банка. Выявление таких лиц, получение от них рекомендации, даже контактных телефонов и является задачей банковского менеджера. Порядок поиска:

  • опрос кадровой службой банка своих сотрудников (только с их личного согласия). Выявление родственников сотрудников, имеющих личные связи с интересующими банк коммерческими структурами;
  • получение от родственников рекомендаций и адресов для выхода на конкретных менеджеров заинтересованных фирм, компаний с целью переговоров об обслуживании;
  • проведение самих переговоров.

ЕЩЕ СМОТРИТЕ:  Методы эффективного стимулирования сбыта

Этот простой прием бывает довольно эффективным, ибо нет ничего важнее в поиске и привлечении клиентов, чем рекомендации известных им лиц, а также возможность для работы менеджеров не «вслепую», а с помощью рекомендаций. Естественно, здесь важно соблюдение этических моментов — такую информацию дает сотрудник добровольно, с согласия своих родственников и близких.

7. Привлечение клиентов через личные связи менеджеров

Порядок поиска:

  • опрос менеджером всех своих друзей, родственников, знакомых, коллег;
  • просьба о помощи в нахождении клиентов;
  • договоренность о возможности переговоров по конкретным адресатам.

Данный прием довольно прост в исполнении (каждый менеджер имеет несколько десятков знакомых, родственников), успешно применяется менеджерами в начале своей деятельности, когда нужно показать свою полезность и эффективность в работе. Довольно эффективно работает в том случае, если родственники и знакомые понимают, что без их помощи менеджер не справится со своими профессиональными обязанностями.

8. Привлечение клиентов через информацию о проблемных, разваливающихся банках и перехвате их клиентов

Порядок поиска:

  • получение инсайдерской информации о проблемных банках, компаниях;
  • определение перечня нужных клиентов от этих компаний;
  • разработка стратегии переговоров и подготовка к их проведению.

Успех этой формы поиска и привлечения клиентов зависит от своевременности информации о проблемах банка и желании ряда ее клиентов перейти на обслуживание в другие банки. Необходимо опередить конкурентов и своевременно провести переговоры с теми, кто может быть интересен в качестве потенциального клиента.

Иногда этот вариант сводится к случаю, когда клиент просто недоволен конкретным вариантом обслуживания (неудачный операционный работник, постоянные ошибки в расчетах, неудовольствие общим отношением к клиентам, проблемы тарифные (ценовые) и т.д.) Действия в этом варианте аналогичны вышеназванным. Единственное отличие в том, что можно использовать персонал банка для выяснения неудовлетворенных клиентов с последующими аналогичными действиями.

9. Привлечение клиентов через дополнительную (нефинансовую) работу служб банка

Принцип этого приема — дополнительные услуги банка вызывают интерес окружающих, работают на имидж банка, способствуют развитию коммуникаций с банком. Порядок поиска:

  • объявление видов дополнительной, непрофильной деятельности банка для клиентов и потенциальных клиентов (консультирование, обучение, партнерские коммерческие связи и др.);
  • приглашение на эти виды деятельности клиентов и потенциальных клиентов (в том числе из числа поставщиков, подрядчиков уже действующих клиентов);
  • установление дружеских контактов в ходе указанных дополнительных мероприятий и составление плана переговоров об обслуживании;
  • проведение самих переговоров.

Если удачно подобраны дополнительные, непрофильные формы взаимодействия и они вызывают интерес у клиентов, можно ожидать притока и потенциальных клиентов из числа партнеров (поставщиков) клиентов. Необходимо, чтобы было поставлено качественное обеспечение этих дополнительных мероприятий через участие в них высокопрофессиональных специалистов.

10. Привлечение клиентов через заказчиков и потребителей наиболее удачных, хорошо приспособленных к рынку продуктов, услуг, товаров

Порядок поиска:

  • анализ рейтинга наиболее адаптированных к условиям рынка товаров и услуг банка, определение наиболее востребованных;
  • определение круга юридических или частных лиц с наибольшим интересом к данным видам товаров и услуг;
  • составление стратегии переговоров о приглашении на обслуживание и ее реализация.

ЕЩЕ СМОТРИТЕ:  Что надо знать продавцу о стереотипах поведения клиентов

Работа по поиску и привлечению клиентов через наиболее востребованные товары и услуги — одна из эффективных форм расширения клиентской базы.

По сути дела, здесь соединяются воедино удачная технология продаж и техника привлечения клиентов.

Успех дела заключается в умении менеджеров банка увидеть эти преимущества конкретных услуг или товаров и суметь предложить их определенному кругу потребителей.

11. Привлечение клиентов путем направления потенциальным клиентам адресных писем-предложений (так называемая система direct-mail)

Это один из наиболее удобных вариантов поиска клиентов. Он прост в исполнении, не требует больших ресурсов и довольно эффективен. Порядок поиска:

  • определение базы данных по именным адресам наиболее интересных потенциальных клиентов;
  • составление и отправление письма-предложения на обслуживание;
  • работа с ответами клиентов и составление плана переговоров. Реализация этих планов.

Наиболее трудная часть такой формы поиска заключается в приобретении базы данных по адресам и именам тех потенциальных клиентов, кто может быть интересен для банка. Многое также зависит от внешнего вида этих писем-предложений.

Главное условие — заинтересовать клиента и заставить распечатать письмо. Тогда возможен диалог и дальнейшие встречи.

Направляйте такие письма вместе с приложенным готовым ответом, на котором, в случае согласия, остается лишь поставить подпись руководителя и, например, дату встречи.

12. Привлечение клиентов топ-менеджерами банка

Порядок поиска:

  • активная поддержка (в том числе и материальная) в банке работы по привлечению новых клиентов всеми руководителями служб и подразделений;
  • информационное и материальное обеспечение работы топ-менеджеров по привлечению клиентов;
  • передача менеджерам по привлечению клиентов первичной информации о потенциальном клиенте и его готовности продолжать контакт;
  • определение стратегии переговоров с этими организациями или частными лицами и ее реализация.

Это эффективный вид поиска клиентов, ибо статус и уровни руководителей обеспечивают необходимый авторитет банка перед потенциальными клиентами, достоверность информации.

Главное условие успешной работы топ-менеджеров по привлечению клиентов — наличие информации о таких клиентах.

Отсюда важность нахождения этих менеджеров в местах получения такой информации, прежде всего в органах власти, бизнес-клубах и клубах по интересам, широкие связи с людьми, владеющими такой информацией.

Только практические современные знания и навыки. Учитесь чему хотите по абонементу, со скидкой

Источник: http://www.elitarium.ru/privlechenie-klientov-bank-poisk-reklama-obsluzhivanie-produkt-uslugi/

Бизнес-план коммерческого банка «Лекс-Банк»(открытое акционерное общество) (стр. 1 )

Консультации по маркетингу и менеджменту ;. Сопровождение внедрения рекомендаций ;. Индивидуальное и проект ное консультирование;. Стоимость услуг зависит от результата. Статьи – Как заставить банковские отделения эффективнее продавать продукты. Маркетинговые услуги и исследования для компаний финансового рынка. Мы оперативно Вам ответим и предложим оптимальный вариант работы.

Открываем банк

Хотите узнать, когда окупится бизнес и сколько реально вы сможете заработать? Бизнесменам, планирующим в ближайшее время кредитоваться, важно учитывать тонкости составления бизнес-плана, чтобы:.

Разделение на группы по баллам: — I группа — высокий уровень качества кредитной работы — 3 балла; — II группа — средний уровень качества кредитной работы — 2 балла; — III группа — устойчивый уровень качества кредитной работы — 1 балл; — IV группа — нестабильный уровень качества кредитной работы — 0 баллов.

Организация и основные принципы ведения бухгалтерского учета 9. Анализ отрасли: развитие рынка банковских услуг нач. Анализ сбалансированности активных и пассивных операций Банка по срокам востребования и погашения Планирование результативности банковских операций.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер. Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему – обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте.

Это быстро и бесплатно!

Сегодня повышаются темпы развития региональных сетей коммерческих банков, при этом вопросы построения эффективных банковских сетей мало освещены в экономической литературе, и механизм принятия решений о развитии сети, как правило, основывается на собственном опыте коммерческих банков и самостоятельно наработанной внутренней нормативной базе.

Специфика банковской деятельности и современный уровень конкуренции на банковском рынке делают весьма затруднительным увеличение масштабов банковской деятельности без развития сети подразделений и освоения новых регионов, а для банков, ориентированных на развитие розничного бизнеса, размер и конфигурация сети становятся ключевым конкурентным преимуществом.

McKinsey использует файлы cookie для расширения функциональных возможностей сайта, повышения удобства работы с сайтом и показа рекламы наших партнеров.

Подробная информация об использовании файлов cookie на этом сайте и о том, как вы можете отказаться от их использования, представлена в нашей политике использования файлов cookie.

В большинстве финансовых учреждений как минимум половина всех затрат приходится на организацию продаж.

Увеличение объема продаж в банках

Многие люди, которые хорошо знакомы с тенденцией развития рынка кредитов и финансов, а также банковский услуг, не один раз задавались вопросом о том, как можно открыть свой собственный банк.

Стоит отметить, что это дело далеко не из легких и далеко не всем под силу. Однако, имея хороший план, все можно осуществить.

Данный бизнес-план открытия банка поможет каждому из нас в этом нелегком деле.

Вы точно человек?

.

.

Стратегия развития розничного банка (на примере зао «Банк Русский. старший вице-президент The Boston Consulting Group, московский офис.

.

.

.

.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Бизнес план отделения банка. Дополнительный офис банка

Источник: https://tyrnik74.ru/potrebitelskoe-pravo/plan-razvitiya-ofisa-banka-primer.php

Образцы бизнес-плана для банка

В графе 3 отражаются намечаемые изменения числа вновь создаваемых или сокращаемых рабочих мест с указанием конкретных наименований должностей. В графе 4 проставляется прогнозируемый срок замещения конкретной должности или ее ликвидации.

В графе 5 указывается способ, посредством которого достигаются желаемые изменения (сокращение путем перевода в другое подразделение с предварительной профессиональной переподготовкой, целевой заказ профильному образовательному учреждению на предоставление молодого специалиста и др.).

Создавая бизнес-план на основе «Кредитной матрицы», компания получит одобрение на кредитование с первого раза. Основными разделами в проекте являются 4 плана:

  • Производственный. В пункт включаются основные моменты, необходимые для производства продукции или предоставления услуги – персонал, оборудование, сырье и другие ресурсы.
  • Организационный. Он нужен для объединения нескольких разделов в один, чтобы предоставить цельную картину спонсору. Включает способы рекламы, исследования рисков, штат, структуру предприятия, ресурсы и анализ рынка.
  • Финансовый. Описание денежных перспектив предпринимателя и его финансовое состояние на сегодняшний день.
  • Маркетинговый. Включает описание актуальности продукции для потенциальных покупателей, рекламу и способы реализации.

Все это хорошо, прекрасно, но подскажите, где брать объемы работ? Выигрывать на электронных аукционах за 50% сметной стоимости, пролетишь в труб, плюс обеспечение контракта, плюс налоги. Вот и чеши репу, как поступить? Может подскажите.

Дипломная работа: бизнес-план развития банка. методология и методика его расчета

Даем полный комплект инструкций и рекомендаций по открытию пекарни. Предложение для тех, кто не хочет тратить на покупку франшизы от 450 тыс. до 1,5 млн. руб и терять сотни тысяч рублей в год на роялти.

С учетом перечисленных рекомендаций и ограничений составляется следующая типовая форма, определяющая требования к конкретным рабочим местам в рамках каждого структурного подразделения коммерческого банка (табл. 2.18).

Маркетинговое исследование и анализ рынка на основе открытых данных. Проводится, чтобы банк мог получить ответы на ряд вопросов: объем рынка, цены конкурентов, позиция предпринимателя на рынке, способы привлечения клиентов. Этот пункт в бизнес-плане занимает 30–100 страниц.

Объем проведенного исследования зависит от масштабов производства. Помесячный прогноз денежного потока. Первый пункт, на который банк обратит внимание.

Отчеты движения денежных средств отображают реальный масштаб бизнеса, позволяя финансовой организации увидеть всю картину целиком.

Основы бизнес-плана для получения кредита

Мы внимательно изучаем каждое обращение и постоянно улучшаем наше обслуживание, чтобы вам было легко и приятно пользоваться нашими услугами.

Схема управления и взаимодействия под-разделений филиала представлена на рис. 1. Приведем в качестве примера типовую структуру розничного блока в структуре филиала:

  • заместитель управляющего по развитию розничного бизнеса, которому подчинены: — менеджер по продажам зарплатных проектов и кредитных карт, сети банкоматов; — менеджер-консультант;
  • начальник отдела розничных продаж.

Потребуется финансовый и аналитический анализ рынка. Организация должна определить все возможные риски, а также рассчитать рентабельность деятельности. Бизнес-план включает в себя различные аспекты: от плана маркетинга до плана производства.
Информация первой категории чаще всего имеет прогнозный характер и подлежит последующему уточнению со стороны подразделений.

Создание коммерческого банка. примеры бизнес-плана по открытию банка

Обычно в нем содержатся следующие отделы: кассовых, валютных и вкладных операций, экономического и бухгалтерского учета, ценных бумаг, кредитования и др.

Прибыльный бизнес с гарантией возврата инвестиций. Окупаемость от 6 месяцев! Выручка от 2,5 млн.

рублей! Нет Паушального взноса! Быстрый старт за 2 месяца! Здесь и пригодятся подробные сводки и цифры, так как банковская компания, выдавая ссуды, полагается именно на статистику и расчеты.

Полезным перед составлением заявки будет ознакомиться с «Методическими рекомендациями по оценке эффективности инвестиционных проектов», разработанными Министерством финансов.

Каждый образец бизнес-плана включает в себя расчеты затрат, доходов, срока окупаемости и других показателей в бизнесе. Данная подборка готовых бизнес планов подойдет и для студентов. Проведение тренингов с психологическими картами. 30 атмосферных тренингов. Обучение работе «под ключ». Все что необходимо для открытия собственного Психологического Салона.

Очень полезная информация. Можете подсказать, как составить бизнес план для ремесленника( хочу производить и реализовать изделия из лозы, дерева и т.д). Но не могу найти что-то похожее.

Онлайн-заявки — современный, быстрый и удобный способ коммуникаций с Банком. Не надо идти в офис Банка, многое можно сделать через интернет в удобное для вас время.

Операционная модель развития розничного бизнеса банка

Бизнес-план – это описание деятельности, которая принесет прибыль в перспективе. Такой документ полностью характеризует структуру компании, ее состав, деятельность, а также описывает непосредственно продукт, который выпускается на рынок.

Структура отдела розничных продаж зависит от структуры продуктового предложения банка и в общем случае состоит из трех человек, включая менеджера по продвижению программ автокредитования, менеджера по продвижению нецелевых кредитов и менеджера по продвижению целевых программ.

Дорогие друзья, обращаем ваше внимание на то, что ниже приведенные готовые образцы бизнес-планов с расчетами не являются эталонами, а являются лишь примерами, чтобы показать всю структуру каждого бизнеса. Поэтому, все расчеты, которые приведены в этих бизнес-планах, можно считать ориентировочными.

Эти бесплатные примеры позволяют получить представления о шагах к построению успешного бизнеса, а также служить шаблоном для написания своего бизнес-плана с расчетами. Всего 115 примера для бесплатного использования. К составлению такого документа стоит подойти со всей ответственностью.

Один из вариантов – разработать его самостоятельно, в интернете есть шаблоны описания бизнес-плана, по которым составляли документ другие пользователи.

Документ предоставлен КонсультантПлюс Зарегистрировано в Минюсте России 19 октября 2015 г. N 39362 МИНИСТЕРСТВО ТРУДА И СОЦИАЛЬНОЙ ЗАЩИТЫ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ ПРИКАЗ от 6 октября 2015 г.

Готовые бизнес-планы предприятий, работающих в сфере недвижимости, строительства, ремонта и дизайна.

Спасибо за помощь! Хотя, именно по своему бизнесу связанному с экскурсиями и туризмом с его актуальными проблемами и идеями я, увы, у вас бизнес плана не нашел, но, кое что полезное Вы мне дали!

Полноценная финансовая модель. В ней должны быть в деталях просчитаны безубыточность, окупаемость, рентабельность бизнеса, инвестиции, план продаж, план расходов.

Общая потребность банка в трудовых ресурсах традиционно планируется службой персонала на основе исходной информации, полученной как непосредственно от высшего руководства, так и от руководителей конкретных структурных подразделений.

Почему начинать бизнес с франшизой, проще и удобнее можно узнать из подборки статей опубликованных в разделе: “Статьи о франчайзинге” В бизнес-план коммерческого банка может входить дополнительная информация, подтверждающая данные всех разделов, и справочный материал.Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в открытие детского бассейна для грудничков. Цель разработки бизнес плана: для привлечения кредита; Объем работы: 27 страниц; Горизонт бизнес планирования: 2 года.

Источник: http://zreps.ru/korporativnoe-pravo/2046-plan-razvitiya-ofisa-banka-primer.html

Бизнес-план коммерческого банка «Лекс-Банк»(открытое акционерное общество) (стр. 1 )

План развития офиса банка пример

Утвержден Общим собранием участников

КБ «Лекс-Банк» (ООО)

Протокол № 000 от 15 июля 200Хг.

БИЗНЕС-ПЛАН

КОММЕРЧЕСКОГО БАНКА «Лекс-Банк»

(ОТКРЫТОЕ АКЦИОНЕРНОЕ ОБЩЕСТВО)

Москва 2001 год

СОДЕРЖАНИЕ

Стр.

ВВЕДЕНИЕ 4

РАЗДЕЛ 1. ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ 5

1.1. Характеристика КБ «Лекс-Банк» (ООО) 5

1.1.1. Правовое положение 5

1.1.2. Организация и основные принципы ведения бухгалтерского учета 9

1.1.3. Виды предоставляемых услуг 11

РАЗДЕЛ 2. АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КБ «Лекс-Банк» (ООО) 12

2.1. Анализ внешней среды деятельности КБ «Лекс-Банк» (ООО) 12

2.1.1.  Анализ отрасли: развитие рынка банковских услуг (2000-нач.2001 гг.) 12

2.1.2.  Анализ конкурентной среды. Стратегические конкуренты 16

2.1.3.  Позиционирование Банка на рынке банковских услуг. 24

Обслуживаемые сегменты рынка

2.2. Анализ внутренней среды 25

2.2.1.  Структура управления Банком, квалификация персонала 25

2.2.2.  Организационно-техническое оснащение деятельности Банка 39

2.2.3.  Филиалы и дополнительные офисы 40

2.2.4.  Анализ финансового состояния Банка 42

РАЗДЕЛ 3. СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ «Лекс-Банка» (ОАО) 45

3.1.  Прогноз основных экономических условий развития Банка

в гг. 45

3.1.1. Прогноз экономических показателей 45

3.2 . Стратегия развития 46

3.2.1. Стратегические цели 46

3.2.2.  Среднесрочные задачи Банка 47

3.2.3.  Характеристика и планируемые пакеты банковского продукта.

Тарифная политика 47

3.2.4.  Стратегия маркетинга Банка. Стратегия развития

банковских услуг 51

РАЗДЕЛ 4. ФИНАНСОВОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ 54

4.1. Расчет основных финансовых показателей 54

4.1.1.  Расчет плановых значений экономических нормативов

деятельности 54

4.1.2.  Расчетный баланс 63

4.1.3. Анализ сбалансированности активных и пассивных операций Банка по срокам востребования и погашения 69

4.1.3.  Планирование результативности банковских операций

и прогнозирование прибыли 72

4.2. План управления рисками 75

4.2.1. Классификация текущих и потенциальных рисков 75

4.2.2. Аналитические инструменты управления рисками 77

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 78

Приложения:

1.  Организационная структура «Лекс-Банка» (ОАО) 78а

2.  Тарифный план 79

3.  Расчет собственных средств (капитала) в первый год после преобразования 89

4.  Расчет собственных средств (капитала) во второй год после преобразования 91

5.  Расчет собственных средств (капитала) в третий год после преобразования 93

6.  Расчетный баланс за три года 95

7.  Расчет доходов, расходов и прибыли 97

ВВЕДЕНИЕ

Среднесрочное планирование банковской деятельности (от 1 до 5 лет) является частью стратегического планирования (от 5 лет) и необходимой составной частью деятельности по управлению современной банковской структурой.

Среднесрочное планирование проводится для обеспечения развития организации в соответствии со стратегическими целями.

Задачей планирования является организация деятельности банка в соответствии с результатами оценки и распределения ресурсов, анализа внешней и внутренней среды, результатов и методов предыдущей деятельности, прогнозирования основных факторов развития.

Рынок банковских услуг как отрасль, чей жизненный цикл находится в стадии развития, имеет ряд принципиальных отличий от других развивающихся рынков – так, количество участников рынка не увеличивается, а сокращается, барьеры вступления в отрасль характеризуются как одни из самых высоких, отраслевая специализация участников рынка не усиливается, как обычно на развивающемся рынке, а уменьшается – все большее число банков стремятся к универсальности. Соответственно происходит унификация банковского продукта; основными факторами конкурентной борьбы становятся не тарифная политика, а территориальное деление, безупречность соблюдения объявленных обязательств (сроки проведения операций, и т. п.), квалификация персонала, показатели надежности банковской структуры – величина уставного капитала, соотношение собственных средств и обязательств банка, и т. п.

Последнее вызывает необходимость изменения организационно-правовой формы банка: преобразования КБ «Лекс-Банк» (ООО) в открытое акционерное общество. В результате преобразования могут быть реализованы следующие задачи:

·  повышение финансовой устойчивости Банка, перевод уставного капитала из дополнительного в основной в соответствии с требованиями Центрального банка Российской Федерации;

·  привлечение дополнительных источников финансирования путем эмиссии акций и расширения круга акционеров Банка;

·  укрепление имиджа Банка как надежной финансовой структуры.

За годы своего развития Банк успешно использовал свой экономический и управленческий потенциал для обеспечения стабильного роста финансовых показателей, создания устойчивой деловой репутации у клиентов и деловых партнеров и укрепления конкурентоспособности на рынке банковских услуг.

Бизнес-план развития Банка на период от 2001 до 2004 года отражает стремление занять более высокие конкурентные позиции на рынке банковских услуг путем реализации потенциала и конкурентных преимуществ организации в соответствии с разработанной стратегией развития Банка.

Бизнес-план утвержден решением Общего собрания участников КБ «Лекс-Банк» (ООО) от 15 июля 200Хг. и прилагается к заявлению о преобразовании кредитной организации, направляемому в Центральный банк Российской Федерации. Бизнес-план может быть также использован с целью привлечения потенциальных инвесторов.

РАЗДЕЛ 1. ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ

1.1.Характеристика КБ «Лекс-Банк» (ООО)

1.1.1.  Правовое положение

Коммерческий Банк “Лекс-Банк” (Открытое акционерное общество), именуемый в дальнейшем «Банк», создан в результате преобразования Коммерческого Банка “Лекс-Банк” (Общество с ограниченной ответственностью), регистрационный номер 2222, в открытое акционерное общество, и является его правопреемником (протокол общего собрания участников № 000 от 15 июля 200Х г.).

Лицензии и разрешения Банка:

·  Генеральная лицензия Центрального банка Российской Федерации на осуществление банковских операций № 000 от 2 июня 199Х года;

·  Лицензия профессионального участника рынка ценных бумаг на осуществление депозитарной деятельности № 000 от 22 января 200Х года выдана Федеральной комиссией по рынку ценных бумаг;

·  Лицензия Центрального банка Российской Федерации № 000 от 20 июня 200Х года на осуществление банковских операций с драгоценными металлами;

·  Разрешение Государственного таможенного комитета № 000 от 2 июля 199Х года на право выступать перед таможенными органами в качестве гаранта;

·  Решением Комиссии Государственного таможенного комитета России по вопросам ведения реестра банков (протокол заседания от 22 сентября 200Х г. № 22) Банк переведен в первую категорию, для которой установлены максимальная сумма 5 млн. долларов США для одной банковской гарантии и 25 млн. долларов США для всех одновременно действующих банковских гарантий;

·  Регистрационное удостоверение серия АВ № 000 от 22 февраля 200Х года, выданное Центральной государственной инспекцией пробирного надзора о регистрации Коммерческого Банка «Лекс-Банк», привлекающего во вклады и размещающего драгоценные металлы, а также осуществляющего другие операции с драгоценными металлами и драгоценными камнями в соответствии с законодательством Российской Федерации в пределах прав, предоставленных лицензией Центрального банка Российской Федерации;

Идентификационный номер налогоплательщика – ;

Код постановки на учет в налоговом органе – .

·  Свидетельство о постановке на учет в налоговом органе серия 77 № , выдано 22 февраля 200Х года.

Местонахождение головного офиса Банка:

Источник: https://pandia.ru/text/77/173/7436.php

Адвокат Ларионов
Добавить комментарий